Gestión de la Compra Venta

6 - PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS

La tarea del vendedor consiste en tratar con la clientela para convencerla de la compra de un determinado conjunto de bienes o servicios. Podría pensarse, pues, que el objetivo de una red de ventas consiste en visitar al mayor número posible de clientes.

Sin embargo, no todos los clientes son igualmente rentables para la em-presa. Tampoco necesariamente la empresa dispondrá de los medios para trabajar el mercado extensivamente; los medios siempre son limitados.








CONSULTA EL MAPA CONCEPTUAL